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如何提高转化率?做好优化宝贝详情页

发布时间:2015-10-02发布者:爱货网浏览次数:

  自从行颠上台到现在,淘宝有很大的改变,以前那种刷单的玩法已经不适合了,店家们也需要跟着变化去做好店铺运营。无论淘宝怎么改变,店铺转化率都是开店的重中之重,想要转化率高,就需要做好宝贝详情页优化,下面和大家说说如何提高转化率,必须做好优化宝贝详情页。

  刚开始运营一间网店时,就需要把所有的宝贝做好整理分析,制作好主图和详情页。重新设置网店形象以及品牌色调,写好文案,拍摄好图片,重新制作好宝贝详情页。

  在没有推广没有改变任何的运营策略的情况下,因为重新制作了宝贝页面,转化率就有所提升了。

  小编总结了几点要点和大家分享一下:

  1.顾客购买逻辑

  2.核心优点放大,周边缺点隐藏

  3.饥饿需求强化

  1)顾客购买逻辑

  任何宝贝,顾客在购买时都会有一套特定的选择逻辑的,简单来说就是顾客是怎么来选择这个宝贝的。

  顾客在购买这款宝贝的时候,首先是会考虑什么问题,主要是什么、其次是什么?举例:墙纸。

  顾客购买墙纸首先会考虑什么?

  首先,肯定是考虑这个款式是否适合家里的装修,效果是否符合心理需求。

  其次,会考虑这个墙纸的使用期限、是否透气、脏了是否容易清理等等。

  接着、就会考虑这个墙纸尺寸多少、怎么黏贴、是否送货上门等。

  那么,我们再设计宝贝详情页时就顺着顾客的这种思维来设计,让顾客顺着内心思考逻辑来浏览。问题来了,你的宝贝,顾客的购买流程和思考是什么样的呢?

  2)核心优点放大,周边缺点隐藏

  顾客之所以你的产品,最大的动力就是你产品的优点,所以产品详情页需要把产品优点放大化。

  放大优点需要注意几点:首先提炼出一个核心最大的卖点,再体现出几个次核心的卖点,在设计宝贝详情页时,最大的卖点最少出现三次,这样可以刺激顾客的记忆,而那几个次卖点主要就是围绕着核心卖点,用来衬托最大核心卖点的。

  有优点就肯定有缺点,但是 一些无关紧要的缺点就不要提了,提的是顾客关注的、避不开的,可以用对比或者是强化优点的形式,把缺点淡化。

  3)饥饿需求强化

  需要在宝贝详情页中营造催单,让顾客有紧逼感,给顾客压力使他快速下单,比如库存就这么多了、越来越少、价格马上涨了等等,在这样的情况下,顾客肯定会胃口大开的。

  顺着顾客的购买逻辑来做好宝贝详情页,对顾客进行无意识的洗脑,你就能影响顾客的购买决定,提高转化率。

  提高宝贝的转化率就相关与提高销量,宝贝的转化率高,自然权重、排名也会随着提高,排名提高了,流量自然也跟着高了,宝贝的销量就会越来越好。想要了解更多相关内容,点击查看经营策略栏目。