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淘宝网红思维:重内容,轻营销

发布时间:2015-12-29发布者:爱货网浏览次数:

  淘宝里前10名的女装卖家里,有5、6个都是淘宝网红开的店铺。而在刚刚过去的双十一,整个淘宝里卖出去的女装中,每7件就有1件是淘宝网红店的。今天小编就乘热打铁,和大家分享下如何用淘宝网红思维卖货。

  首先,淘宝网红要与产品相关。移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气,也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说,有了流量才谈得上转化。所以,找到和自己产品匹配的内容是关键。

  比如你是做手机的,那就看看小米,建个自己的社区,召集一批刷机的发烧友,通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容,从而把流量做大,接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。再比如你是做跨境电商的,那可以看下小红书,让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西,再分享出来,让身在国内的童鞋看着眼馋,产生“想要”的冲动,然后再建立跨境电商的商城,转化不就来了么?小红书的网红则就是那些身在海外,分享购物的童鞋。

  眼镜行业看起来貌似并没有什么好的网红题材可关联,但是自从智能手机的拍照功能越来越强大,类似美拍、秒拍这种拍照、短视频的应用越来越风靡,朋友圈、微博是不是经常被一些自拍族刷屏?嗯,这就是机会!因为她们自拍最多的地方是脸,而眼镜不就戴在脸上吗?

  通常爱自拍的都是一群颜值偏高的吧?而颜值偏高的人呢,通常都是性格活泼,朋友众多,而且乐于分享的。同时她们都有成为明星的潜质和梦想。我们请她们做我们的代言人,让她们按照自己的品味,在我们的眼镜样品中选出自己的最爱,然后戴上。我们再请摄影师,帮她们拍照。拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们建立专属的网页,为他们编辑和撰写超富B格的简介。同时,定期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们自己专属网页上。然后我们的代言人自然会在第一时间把内容分享到微信、微博啊。那么,流量是不是就来了呢?

  其次,策划要重内容,轻营销。很多卖家在营销这两个字上会熬不住,动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量,就迫不及待的卖货做广告。这是大忌,会毁了你全部的社群营销战略。

  移动互联网时代,大家都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告平台吧?为什么大家趋之若鹜的往上面砸广告?原因只有一个,因为那里有流量。但是我们打开腾讯、搜狐的新闻客户端,你看到的有价值内容多还是广告多?当然是内容多,广告少!所以嘛,在没有汇集大流量的时候,先别急着挥霍那点可怜的内容!

  在淘宝网红思维做营销的过程中,我们的产品是道具,是配角,绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说,你要做的就是挖空心思去想象你的淘宝网红背后那群“粉丝”想看到什么?

  第三,经纪人思维来重视淘宝网红。是的,当你选择了用淘宝网红思维做营销的时候,就已经注定了你必须用经纪人思维来重视你的网红。这个时候,你所要卖的产品已经不是你自己的产品了,而是你的网红。如果你都不把她们当成明星,那凭什么她们会有粉丝呢?

  要知道,淘宝网红思维真正要获取的是流量,而流量正是她们的粉丝。而粉丝最最喜欢看到什么?你要给你的网红策划话题,哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。而她们的第一批粉丝是谁?是她们的亲朋好友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢?朋友圈附近的陌生人咯。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛。第三批粉丝呢?或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了,好的,或者坏的!

  如果一定要做个总结,那么淘宝网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上,给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”。当网红被引爆,流量自然而然的就来了,而有了流量,才有可能有转化呀!