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淘宝卖家生存之道:卖贵一点,卖少一点!

发布时间:2015-10-01发布者:爱货网浏览次数:

  在文章的前面先说说自己今年做淘宝的小卖家的生存之道,今年是我做淘宝以来感到压力最大的一年,以前做事没钱没人都能够解决,因为我抱着一颗坚定的决心,也知道自己该做什么要做什么,以前总是一副自信心爆棚的样子,其实只不过是站在风口浪尖的猪,风来了,猪都能飞。

  现在,淘宝的环境越来越恶劣,所以我开始彷徨,你们是否也在彷徨,即使这只猪不能够飞了说不定还能跑一下的,再不济,走走也行。所以现在依然有很多人走在悬崖上,期望着一道风把他们吹起来。最后大多数的人只能够是在悬崖下横尸遍野。

  所以想要打价格战的小卖家,注定是炮灰。

  低价就一定能好卖吗?这绝对是个伪命题,低价的最直接的害处就是你的利润率被卡住了,没有足够的利润率就无法去拿出更多的资金去做推广投入,你的钱因为大量的货物流转,必须得让大部分的钱在货上转。这样就最终让自己越做越小越做越惨,甚至一个不留神,最后挣的钱全变成货了。

  这里我们可以顺带说一下现在中国的那些初级原料供应商为什么会越来越惨(如钢铁行业)大家疯狂的打价格战,导致企业的利润越来越低,也就没有办法拿出足够的资金进行生产扩大和研发,永远也无法造成德国日本那样的高精度钢铁。最后大家就比谁的烂货价格更低,然后挨个破产倒闭。这一点像级了我们现在的淘宝市场。

  做一个生意,无法保证足够的利润空间的时候就只会越做越小,直致倒闭。因为这个市场没有最低价只有更低价,每个行业都有疯子,一次又一次践踏在“更低”两个字身上。

  我们要做的是,不和疯子斗。

  卖贵一点,卖少一点。

  很多人,卖家也好工厂也好。都会想,我要做出比同行性价比更高,质量更好的产品。卖一样或者比同行更低的价格,肯定能挤垮同行。首先消费者在网上能看到的“更好”是个什么东西呢?第一是外观,第二就是价格。借用子道老师的一句话就是“你若不贵,怎知你好?”

  可是问题是如何让产品更贵一点,贵一点不是随便加价,这样只会适得其反。如何让顾客为你的“更贵”乖乖掏腰包这是一门学问。