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简介红人店铺如何操作技巧

发布时间:2015-10-05发布者:爱货网浏览次数:

  姓名:红人店/红人馆

  籍贯:女装风格馆

  同族成员:文艺复古、通勤名媛、街头潮人等

  家庭住址:全国各地,江浙为主

  爱好:自拍、全国美景

  恋人:直通车、钻石展位

  座右铭:个性主义者所衍生出的各种需求,远未被满足。我的商机无限。

  必杀技:我的风情万种,配合直钻,只为找到独一无二的你。

  一、我是谁

  1. 一张图带你了解红人店起底

  2. 红人店一般分两种类型

  店红:市场导向型,以市场流行为导向,买手选款,走搭配,通过直钻引流引爆。

  人红:个人品牌型,粉丝效应,自媒体运作为主,微博粉丝通投入大。

  无论是店红还是人红,其核心都要看模特对衣服的表现力,这点也是女装的共性!

  3. 你知道的红人店有哪些

  部分客户因为商标注册的问题,暂无法投放明星店铺,但从长远品牌建设来看,这个问题需要考虑解决。

  二、为什么选择直钻

  1. 首先,了解“新客户”对于自己的重要性

  虽然我有微博、微信粉丝,总认为自己店铺买家忠诚度高,然并卵,女装领域并非如此。

  谁经得起别人天天让自己的客户看他家美女?谁经的起别人双管齐下,胜过自己一条腿走路?谁经的起别人在品牌道路上越走越远,增加众多粉丝,而自己面临客户流失的风险?

  当然经不起,对于我而言,也面临着“不拉新、就等死”的节奏。

  2. 其次,知道直通车、钻石展位能给我带来什么

  这张图也很好的诠释了不同层次的客户对于我的意义,而这些通过直通车、钻展的定向均可以圈定。

  老客户稳定的基础上,新客户数的提升,对于店铺整体成交提升有举足轻重的意义。

  3. 最后,直通车、钻石展位的引流成本远低于其他渠道

  0.2元—0.6元的引流成本,超高的回报率,如此快速扩大市场的利器,为什么不去使用?!

  三、如何谈好这场恋爱

  1. 明确3个大方向

  2. 恋人关系的正常投入

  1)Take Rate(直钻消耗/总成交):成熟客户约8%,建议不低于这个数

  2)直钻配合使用各自比例

  如果整体运营能力较强:钻展80%以上

  以单品为主,运营稍弱:直钻各50%

  3. 全年不同阶段的侧重点

  4. 一些技巧、细节

  1)定向

  红人店定向以访客定向、dmp为主,尤其是访客定向,起到很到的拉新作用,dmp则主要用于老客户管理。

  但需要注意下面这个问题:

  2)资源位

  站内是兵家必争之地,其实站外风景目前也独好。

  红人效应缘故,站外引流更便宜,且二次拉回效率会更高。

  3)创意

  创意是红人店的灵魂,一组好的图片能吸引无数粉丝竟掏钞。

  总的而言,抓住几个要点:

  4)直通车、钻展的配合

  直通车:保证关键词排名、稳定点击率;钻展:加快成交速度,提高成交

  Step1:主观选择款式,产出第一批钻展图

  step2:新品上架后,根据收藏数据产出第二批钻展图

  step3:通过转化、流量综合考虑确定主推款,直通车重点投放