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淘宝开网店选款技巧

发布时间:2015-10-16发布者:爱货网浏览次数:

  淘宝开网店选款如今成为了店家们最头疼的事情,因为淘宝的变动,淘宝规则已经和以前不一样了,现在店家随便做好一款宝贝的,几天之后你就会发现淘宝上有很多店家都在卖这款宝贝,可能价格更便宜,那么怎么竞争呢?很多店家都为了引流把价格降低,最后导致亏本,盈利下降等,话不多说,下面和大家说说最新淘宝选款技巧。

  选款技巧:

  之前淘宝选款的方式是首先是选择好类目,比如男装,接着根据类目选择品类,需要做衬衫,就去选衬衫。其实这样的选款方式不够实用,如果的形式是,在你选款时,类目就决定好了的,要做好类目定位,人群定位。

  1)社会环境

  1.年龄:主要的消费群体是80后,其次就是90后;

  2.消费水平:如今社会生活水平越来越高,人们对于物质最关心的是品质,所以如今开淘宝不要打价格战了。

  2)电商环境

  平台变化越来越大,店家们需要跟着规则走,才能获得更多的利润;

  商家竞争:很多人都说今年淘宝难做,其实是因为一些大品牌、大产家进驻电商,所以中小店家们根本没有这个实力和他们竞争。

  3)消费人群

  打好基础:店铺营销、客服销售技巧、宝贝详情页等都需要完善好,这些都是为店铺打好基础,这样日后店铺运营才会更顺利。

  淘宝指数:这是很多店家都在使用的分析工具。

  1.全面分析:它们分析出消费者的职业、消费层次、个人信息(比如电话、是否已婚等等)。

  2.想要知道这些顾客需要什么,那么你可以用5w2h来找到顾客的需求点,这些需求点在店铺运营中起到很大的作用的。

  4)选款工具

  选款工具最常用的有生e经,这是很多店家们都在使用的,生e经可以查询很多关于行业的信息,可以看到行业过去所有的数据,这些数据有助于我们去选款的。

  5)市场环境

  其实选款只是店铺运营、电商经营的开始,后面需要做的工作还有很多,但是日后的工作是否顺利,这和选款是息息相关的,选款选对了,店铺才能更好地运作,才能有更高的盈利。

  以上就是淘宝选款的技巧,如今是电商时代,店家们一定要抓住顾客的需求,选出大众欢迎、时尚的款式,这样店铺才能在淘宝站稳脚步。更多相关内容,请查看开店技巧栏目。