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双十一过后钻展如何投放?

发布时间:2015-11-17发布者:爱货网浏览次数:

  还在懊恼双11疏于准备或没达成好销量吗?不用担心,双11后余热还在,只要卖家把握住了,那么接下来就可再打胜仗,从而冲刺双12。下面就教各位如何利用钻展投放技巧把握住余热......

  钻展投放技巧一:首先分析余热市场

  1、流量下降但需求不减

  大促后许多卖家都停止投放了,以为没什么人购买了,其实这是一个误区。有些人不爱凑热闹,就喜爱双11后购买商品,并且大部分卖家也知道,库存不可能全部都能在一天内卖出去的,因此,余热时期需求一样存在,甚至可能会更高。

  2、大促后引流更容易

  卖家自己心里也知道,大促前至大促时,钻展的CPM与CPC都是一路飙升,甚至有些卖家投放进去的都打水漂了,竞争太大了!反而双11后,由于发货和产品等因素许多卖家都停止投放钻展了。

  其实这时候对于中小卖家是个绝佳的机会,此刻竞争客户会变少,引流成本自然会下降。

  下面这图是双11后钻展投放数据,卖家可以看看

  钻展投放技巧二:往年钻展数据分析

  下图为2014年钻展11、12月cpm、roi趋势图

  可出这些数据中看出12号开始,cpm就开始呈下降趋势,在快双12前才有回升现象出现。虽然钻展cpm下降,但roi反而很高,CPC与ctr也有所上升。因此得出的结论就是,双11后余热中小卖家不要错过,钻展投放可执行,说不定可为双12好销量打下基础。(直通车记得也要同时进行哦)

  钻展投放技巧三:余热期钻展投放技巧分享

  1、优惠活动继续

  绝大多数买家其实都很在意价格,许多人都货币三家,原因在于在质量相同下就会选择最便宜的价格下单。因此,在投放钻展时要表现出优惠活动继续的现象,各种优惠活动都可有,噱头或优惠手段猛等形式,反正让买家认为没有买贵就行。

  2、利用余热引流

  双11后有些卖家会没有大促前那么给足投放钻展,甚至还会停止投放,因此,在余热期时竞争肯定就会变少,从而价格就会很低,所有卖家可抓住这个机会,利用访客定向与DMP锁定目标人群,达到引新,为双12蓄流量。

  3、锁定购物车用户

  这类用户是还未成交的,通过此举可看出用户对这个宝贝有需求,因此,卖家可根据宝贝来执行一些方案,如:质量是否与价格成正比、是否有优惠或包邮等、卖多少减多少等等,这样才促成下单。

  双11后余热是中小卖家最好利用钻展投放获得回报和为双12蓄流量的最好时机,不要错过哦。如果还想了解更多,可去钻展专栏查看,各种纯干货喂饱你!