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淘宝宝贝定价技巧

发布时间:2015-11-18发布者:爱货网浏览次数:

  开网店的第一步就是要找到好的货源,有好的货源,接下来需要做的就是给宝贝定价。大家都知道,开网店无非就是想赚钱,所以一定要把成本压到最低,从而提高利润。那么淘宝开网店如何给宝贝定价?下面跟小编学习一下吧。

  1)生命周期

  需要在不同的季节销售相应的产品,不管什么宝贝,它都有自己的上升期、高峰期、衰退期的,宝贝的生命周期可以靠经验,或者是在淘宝指数中分析。

  2)风格

  淘宝搜索引擎今年有一个改动,就是对风格统一的网店特别照顾,而一些店铺混乱得像小超市的就沉下去了。不管是什么层级的淘宝店铺,店铺统一风格价位是一定的。

  这里说的风格统一不是说店铺只销售一个品类的宝贝,而是你店铺大部分的宝贝都对应着这个风格,风格需要稳定,不要老是变来变去的。在店铺装修和选款上都要往这个风格靠。店铺有个清晰的定位,店铺消费人群也就确定了。

  3)价位

  风格能区分人群,价格也能区分人群,消费水平不同的人群,对宝贝价格需求也是不同的,比如有些顾客购买洗衣机,可能会考虑它的性价比,价格越低越好,而有些顾客不会在意价格,只在意它的功能,好不要用等。如果你销售洗衣机还销售其他的宝贝,那就应该放上跟自己主推产品匹配的其他价位的宝贝。打个比方,比如你销售几十元的女装,如果想要同时搭配配饰的话,那么就只能搭配几元的,而一些高端的男装,上千元的,那么如果你还搭配几元的配饰,那肯定是不合适的。

  在宝贝质量可以的情况下,不要走低价冲销量的路线,同时也不要高估白白能达到的售价上限,宝贝价格过高的,会让网店后续售后无力的,而过低的宝贝价格又会让网店资金增长无力。至于宝贝如何定价,就需要看你的宝贝成本和竞争对手的售价了,做好分析再定价。

  以上就是淘宝宝贝定价技巧,小编就和大家简单讲解到这里了,希望对各位店家有所帮助。更多相关内容,请查看开店技巧栏目。