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淘宝官方活动报名快速通过的技巧

发布时间:2015-11-27发布者:爱货网浏览次数:

  做淘宝不积极报名淘宝活动的卖家不是好卖家,下面传授一下报名淘宝官方活动的技巧和思路吧!

  一、参与心态

  所有活动都不是倾销、清仓的平台,尽量不要以次充好,虚高价格。很多掌柜上不了活动,八成是这个原因,完全站在自己的角度想,想多赚点钱,但是没有考虑到买家的利益。想赚钱那是不可能的。淘宝做活动是喜欢留住自己的用户,肯定是买家欢迎,活动方受益,最后才是你表现的机会,因此要调整心态,从买家角度和活动方研究如何上宝贝。

  总结:想了想,把这个放在第一位了,心态或者说战略先弄对,然后才是具体的操作步骤和技巧。

  二、活动目的

  活动的目的不要只想着去卖货,还要想着能不能给你带来更长远的价值,如果只为了参加淘宝活动,很低的折扣上了,没有二次购买和关联购买,这次活动做得就不是很成功了。所以很多活动,大家挤破头上了,白送了,不是活动不好,而是你的活动目的没搞清楚。

  总结:每个店铺性质不同,产品和发展的情况不同,可能做活动的目的也不同。有的朋友希望通过活动增加自己店铺的曝光,让更多的人认识自己的店铺和品牌,利润在其次。有的朋友需要通过活动快速提升信用、店铺权重,提高宝贝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速积累初期的顾客,为二次销售积累数据等等。清楚自己的活动目的,可能会更好的设计活动和开展活动,对结果也更容易客观评价。

  三、活动分析

  1、了解活动的买家群体:以天天特价为例,上天天特价的两种人占的比例最多:一是学生,二是家庭主妇。这个一定要了解,不能不分析就放宝贝上去,这样就没意义了。所以上天天特价的,你就想这两种人喜欢什么宝贝,然后你的关联销售就要考虑到她们平时的需求了。

  2、看活动页面缺少什么:有同样或非常类似的产品,已经上架的,最好是避开。另外考虑如何和现在的季节再对应,就更合适了。秋冬家里要添的宝贝,这里类目你看到没有了,或者已经有的,你感觉没你的好的,如果报名那么通过率就会相对的增大。

  3、看自己适合上什么产品:先了解了买家群体,实际上是告诉我们两个信息:一是这些买家喜欢什么,二是这些买家还会买什么,做好套餐的搭配,店内促销的内容,也可以做好后面的关联销售。

  总结:根据各个活动的特点,找到活动的人群,针对人群做需求分析,为关联销售做好准备,因为上淘宝的大多活动,盈利的不是上活动的商品。根据活动页面的商品情况寻找蓝海,便于通过。最后是选择自己的产品去匹配。

  四、设计策略

  1、流量:第一个策略是吸引流量,可用一个价格比较高、大家都需要的产品参加竞拍,引来流量,促进销售。

  2、销量:第二个策略是直接提升销售,建议通过今日特惠来提升销量。

  3、利润:第三个策略是利润,可以拿单季热卖,本店主推的产品报名抽奖兑换,展示时间长,投入成本低,流量和销量都稳步提升,原价销售,保证了利润。

  总结:拿高价的,大家都想要的上竞拍,带来流量,拿低价位的,热卖的上今日特惠,打造爆款,拿店内主推的上抽奖兑换,提升利润。

  活动最好设计成组合,每个活动的背后有非常清楚目的,有求流量的,有求销量的,还有是求利润的。譬如以提高流量为目的的,活动设计的好,可以提升店铺收藏、淘宝宝贝收藏以及淘宝宝贝浏览量,自然也有了品牌和店铺曝光。不是每个活动成功与否都是以利润来衡量的。

  五、快速通过

  1、标题正确:用正确的活动标题报名,让小二快速看到。

  1) 阅读对象:审核活动的是小二,宝贝标题这里是先给小二看的,不是给顾客看的,更不是给搜索引擎用的。所以产品标题不要堆砌关键词,小二不是搜索引擎。审核的标题并非展示给顾客看的标题,自然也不是自己店铺的宝贝标题,不需要用迎合搜索引擎的方式来编写。

  2) 特点突出:产品的属性突出、特点突出。譬如“袋装糖果鱼干”,把最核心的信息,尤其是产品名称,放前面,或者能直接看出来。鱼干是个关键信息,要体现出来。

  3) 类目准确:很多活动,是没有分类目的,但是很多小二一起审核,如何脱颖而出呢?没有类目的,最好加上类目,便于小二快速找到并通过。譬如:参加今日特惠,这样的活动,如何让小二马上看到,你要标识出类目,建议:(食品)袋装糖果鱼干。如何知道自己的产品属于哪个类目?从已经上架的宝贝里找和自己产品一类的即可。

  4) 画蛇添足:有类目的活动,不要在标题里再加入类目名称了,画蛇添足(譬如报名钱庄家居类的商品,就没必要在产品标题上加上家居的字样,因为钱庄有家居这个类目)

  总结:很多商家的报名没有快速通过或者直接被毙掉,很可能是卡在这里,第一关就没有过。报名的活动的商家很多,我们要用正确的报名标题快速让小二看到,请参考以上几个因素来编写活动标题。

  2、投其所好:找到活动内容中小二希望上的产品

  1) 招商公告:看招商公告里目前正在优先审核和急需的商。

  2)产品对比:淘宝活动这么多,你看其他什么活动,你的同类宝贝卖的好,你马上去报名其他活动,肯定马上通过,因为小二知道行情,但是很多掌柜只盯着一颗树。大家不需要费力的,你看聚划算现在什么好卖,你上不了,着急,是吗??马上掉头,找钱庄,找天天特价,就容易上了。所以想参加钱庄的,你看看你的同类哪些店铺,参加了哪些活动,比较热卖,你就拿这个来钱庄,钱庄没有的,你立马就通过了,这叫市场行情。百晓生在接下来的报道中,也会适当添加对淘宝营销活动的预告,静请关注!

  3、主动吸引:勾引小二招数很多

  1)如果你一直报名报不上,你就看什么好卖,很多掌柜很气愤,价格那么高,质量那么差,销量那么少,还上了,不上我的?生气不管用,冷静下来,如果你决定你的更有优势,直接把你的优势直接暴露出来,如果你的价格低,你就报上去,数量更大,小二看到什么感觉?

  要做两个小细节,一是你报名的宝贝单页要能看出来你其他的更有优势的宝贝,当然,可以是你希望上架的,这叫设计。二是,很多活动都有备注,或者宝贝描述,让你填写,这是亮剑最需要你填写的地方,把你优势的其它产品列出来,小二肯定会看到的,才会来找你。

  对于中小卖家来说上淘宝活动真的很重要,必须把握好没一次活动,慢慢让店铺走上正轨!