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服装批发市场购物砍价技巧

发布时间:2014-06-02发布者:爱货网浏览次数:

很多精打细算的女性喜欢去服装批发市场逛逛买衣服,眼光好的话,可以淘到又便宜又好看的衣服,甚至可以淘到大牌原单,因此,批发市场淘货成了很多女性的乐趣。那么,在服装批发市场里面买衣服有哪些诀窍呢,如果才能更便宜,这里爱货网就分享服装批发市场购物砍价技巧,掌握了这些买衣服砍价技巧后,相信你会有更大的收货和成就感。我们来分几点进行讲解:

一、购物时间

掌握好购物时间,是在服装批发市场买到便宜好货的重要前提,是亘古不变的规律!所以无论时代怎么发展,这一攻略都不会有太大变异。它甚至是不砍价胜过砍价的超级技巧。

1. 闭市前

每年春节期间,批发市场都会闭市几天,摊主们回家过年,为了避免存货积压、占用库房,所以闭市的前一天,会把大量货品以最低价甩卖,我们省了唇枪舌剑就能捡到大便宜。更让人惊喜的是,不少摊位在清理库房时,会发现一些以前卖得很好以致断货的商品的散货,就一两件,会以大大低于以前的价位卖出,就看谁运气好能赶上了。

2. 换季期间

这里说的换季是指批发市场所售服装的季节更换,与自然界的四季有一定的时间差。也就是说,像每年的大牌服装发布会一样,服装市场的衣服也是早几个月上市的,故甩货时间也相应提前。基本规律如下:春节前夕甩冬装,暑假期间甩夏装,而春秋装降价额度较小。换季甩货期间也是不砍价就能买到最低价的,而且时间上也并不耽误穿着。

3. 新款等降价新款服装刚上架时价位都比较高,无论如何都砍不下来,不如再等几天,一旦过了新款期,价钱便会缓缓直线下降。

4. 平日找甩货

每家摊位都会根据自家的货品更新状况,随时挑出一些卖剩下的货降价甩卖,不要小看那些被堆在箱子里甩卖的家伙,里面藏着很多好东西,而且明码标价10元甩、一律20元,省了砍价的工夫,真正是考验眼光的时候。

二、购物装扮

服装潮流年年不同,购物装扮也有变化走向,如果你还死守着几年前逛批发市场的装扮法则,自然会吃了墨守成规的亏!

1. 着装

俗话说:人靠衣装,佛靠金装。如果要进LV这类奢侈品专柜购物,势必要穿出身份、地位,才能受到那些惯用眼白看人的导购的真正礼遇。然而,在批发市场或小店购物则正好相反,如果你非要打扮出白骨精(白领、骨干、精英)的优雅,就铁定会遭到那些火眼金睛比孙猴儿还精的摊主的狠宰。

摊主们都是久经沙场的老行家,从头到脚扫上一眼,两秒钟的工夫,就能基本判断出你是零买的还是拿货的了,试图想仅仅靠个大黑塑料袋就蒙混过关的念头赶快断了吧!

曾几何时,小臂上挎个黑色塑料袋或者彩色大编织袋,是扮装拿货的不二法门,但是,如今这招儿早已过时,拎上五个黑塑料袋也不如拉上一个小行李车管用!这种行李车在服装市场里都有售,20元左右一个,当然,你的车上还要载满货物才能更好地混淆视听。还有,高跟鞋、小坤包这些行头也绝对不要出现在试图扮装拿货人的你的身上。

2. 同伴

真正的拿货人多数都是单枪匹马,最多两人同行,所以如果你和闺密们拉帮结伙地集体行动扮拿货,就算一人一辆行李车,也必然会露馅儿。即便只是两人前往,也一定要找一个有默契有头脑的同伴,千万不要你辛辛苦苦扮拿货扮得离成功只有一步之遥时,却被你的菜鸟同伴的几句傻话搞穿帮。

三、购物语言

砍价,归根结底是门语言上的功夫,所以这购物语言才是压轴儿的法宝。

1. 问价

这货怎么拿?这句曾经的五字真经早已蜕变为批发市场的最拙劣用语(当然,货真价实的拿货人不算),只要不是熟客,摊主给你报出的所谓拿货价其实根本就是零售价,除非你紧接着来句拿100件,那人家保证会自动报出实价。

我们自然买不了100件,那该怎么办呢?这就需要使用一些专业术语了。在批发市场,看上一件衣服,你可以先不问价,而是询问这衣服有几个码?小码大码货全不全?哪个颜色好走?等等,让摊主感觉你真是要批量拿了,再问价,才能问出真正的批发价格。注意一定要问得理直气壮,一副老到的样子,不要战战兢兢,嘀嘀咕咕,自己拆了自己的台。

问出了实价后,你就可以编造各种借口以实现你只买一件的目的了,例如:所有S码我都要了,回去帮我点下有多少货,明天我再来拿。哎,M号也给我来一件吧,我回去问一下,如果M能走,明天也把M的都拿了。于是你只买一件M号就成功走人了。

如此这般的瞎话还有很多,可以见机行事任意发挥,但是前提是你要在外貌举止上都做足戏份儿,并且短期内不要再光顾这家店了,所以,此招适用于拿货价与零售价相差较大的东东,只有它们值得你大费周章一次。

若你演技不佳、信心不足,建议还是很自然地问句:这件多少钱?反正发货价与零售价也差不了太多,与其拙劣地扮演批发商角色,不如老实地询价,反而更得商家好感。

2. 砍价

在批发市场,可不能像在零售小店买东西那样漫天砍价,小店里开价150元的T恤你可以一上来就划价到50元,但批发市场里如果开价只有30元,你就不能愣往10元上砍了。自己要有个心理价位,要知道什么价码是可以砍的,什么价码已经是底线。

如果是零售小店,砍价也有绝招!那就是声东击西大法!看上衣服A,要不动声色,以免被店家抬高价格,然后假装把注意力全部集中到衣服B上,在店家极力推荐鼓吹B如何如何好时,不经意地询问一句A的价格,问出的价儿就比较实在了,然后再装做B价太高,退而求其次地买A,价格就好砍多了。

3. 开票

在批发市场买完货后,要让摊主开票、写卡,也就是在他家的名片背面写明你买的衣服的款式、件数、价格等等,好处有三:第一,若你是假装拿货,这是必用细节,因为真正的拿货人为了方便补货或记账,都会要卡片;第二,若你只是零买,开票也便于你记住摊位号,以后想再次找到这家时,就不会在偌大的批发市场中迷路了;第三,不论批发还是零买,万一大小号不合适或质量有问题,可以凭卡去找商家,也算有凭证。

4. 乡音

要善于利用自己熟悉的方言。

如若发现摊主是你的老乡,就用家乡话使劲和他套近乎,东拉西扯多聊几句,亲切地来几声姐啊哥啊的,容易拿到最低价。遇不见老乡也没关系,干脆利用乡音装做大老远从外地来批货的,因为零买的多是本地人、批货的多是外地人,所以操一口乡音也算是扮拿货的方法之一呢。

四、答疑

Q: 我在批发市场看上了一款超心爱的衣服,在不会装拿货的情况下,怎么才能用批发价买到手呢?

A: 既然是你超心爱的款式,可以同款同号多拿几个颜色,这样也算是批发的。

Q: 那如果只有一种颜色怎么办呢?只买一件肯定不是批发价啊。

A: 可以同款拿一套号(通常大中小拿三件就算拿货了),然后隔天把不适合自己的号码拿回摊上换别的版,或者转卖给其他人。