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到批发市场批货的技巧

发布时间:2014-07-16发布者:爱货网浏览次数:

如今有很多人都想在网上开店,但是到底卖什么好?那一些产品比较好卖?这对以后寻找货源十分关键。要知道货源是网上开店最重要的一步。只有找到了合适的货源,网上开店才会有成功的基础,否则的话其他的步骤也就基本上不用考虑。如何才能寻找到优质的货源是所有在网上开店的卖家最关心的问题,因为这直接关系到网上开店能否成功。

一般来说,批发市场的商品价格都会比较便宜,而其实这也是经营者选择最多的货源地,要知道从批发市场进货通常会有以下特点:

一、在进货时间和数量方面有很大的自由度

二、货品的品种繁多、数量充足,方便卖家

三、价格普遍低,比较有利于薄利多销

在这篇文章里,爱货网将详细地为你分享一些到批发市场批货的技巧:

作为一个新手卖家一定要多跑一些地区性较强的批发市场。北京的网店经营者,就去多跑一跑动物园、木樨园、秀水街以及红桥这些地方;在上海的卖家就可以去襄阳路、城隍庙等。要记住,多与批发商进行交往不但能够熟悉行情,还可以拿到十分便宜的批发价格。

而且通过和批发商建立这种良好的供求关系,还能够使得网店经营者能拿到第一手的流行商品,并且可以保证网上销售的低价位。这不但可以有利于商品的销售,而且还能让卖家快速地积累自己的信用。倘若卖家离大型的批发市场比较近的话,那可真是一件非常幸福的事情,比如武汉、广州、义乌,卖家都能在批发市场进货,假如说本地也有小型批发市场的话,也不妨去转转,找一找有没有更好的货源。实际上货源也并没有多么得神秘,几乎大多数的卖家都会从批发市场进货。就是现在常会听到某某批发市场的老板说,某某人在他这里进的货在网上卖得非常火,这就足以说明批发市场在某种程度上,常接受这种网络销售的模式了。

要知道批发市场是一个货源极其丰富的地方,小到针头线脑,大到家用电器,在这里你几乎什么都可以找得到。但事实上,批发市场也是一个比较复杂的市场,不管是优质的品牌精品,还是那些劣质的低价商品,都是从这里流向周边的各个省市。不管是刮风下雨,这里始终都是从天不亮就已经开始人声鼎沸了。

假如你是个生手,就极有可能把你当做零售逛街的人冷落在一边。因此,初入主比发市场我们还需要了解一些其他的"专业"的知识用于武装自己。

1.要懂行话,备好行头

假如你一口就问"这个怎么卖",那么你通常得到的待遇就是"零售价"而不会是批发价。在行话里面一般进货都说是"打货〃,问价一般都会这样问〃怎么拿",假如老板问你拿多少,这个时候你就可以含糊地回答先拿一点回去先卖卖看。一般来说小件商品的铺子里都会有一些装货的塑料篮子,如果你想进货的话就直接去拿一个篮子,这样一来,自然就会受到非常热隱的接待。好多卖家都会拿那种不透明的黑色袋子装货,因此你也可以拿一个黑色的袋子充充行头,假如拿一个便携的小拖车的话,老板就会更重视你了,因为他们知道这是经常打货的大买主才会备的行头。

2.要清楚行规

第一次去批发市场的人通常只是为了证明自己是拿货的,甚至一款会拿上很多个,根本没有必要。因为很多批发的档口假如没有特殊的规定都是混批的,也就是只要在店里}^款式,不论一款拿多少,只要能够凑到十几二十个,这其实都算批发。当然了,不同的行业也会有不同的规矩,例如童鞋,就一定要是一款拿所有码才给批发的,即便是补货也是一样。

3.跟市场的店主混个脸熟

通常在正式进货之前,首先就要隔三差五去各个摊位上逛逛,问问价,套套话,拿个名片之类的,流露出自己像进货的意向。经过几次之后不是就混个脸熟了。其实店主只要看你眼熟,也就会比较热隱地接待你,价格自然也也就会很规矩。有的时候店主看你经过的次数多了,就会觉得你是经常来的,会觉得你的生意好,或许还会招呼你进去看看要进什么货。

4.学会明察暗访

首先,你可以去观察一下市场里哪一家店的生意总是很好,那么这家店里的商品必定就有热销的理由。要学会让自己在那些人多的店里慢慢地挑选,顺便可以多观察一下究竟有哪一些东西卖得比较好,哪些对你也有很大的参考价值,但是一定要记住,适合别人的未必能够适合自己。

5.学会运用时间

货比三家,相信人人都听过。在决定进货之前其实也可以多花几天的时间熟悉市场,当你看得有点门道的时候就可以开始第一次进货了。其实在进货前一定要考虑清楚,不要在进货时流露出犹豫不决的表现。一般在第一次进货不要进得太多,资金一定要留给第二批货。而且进货的眼光腿常需要磨炼,一般网店是在早上九点以后的客流量而批发市场不一样,一般在天不亮的时候就开始做生意了。如果网店店主想要两边兼顾就要起个大早,回来还可以做生意,或者趁着最佳的自然光拍摄时机挂着自己的旺旺来拍一拍图片,这样进货生意互不耽误。

好掌柜支招:

好多人总是以为一级批发市场的商品才是最好最便宜的,因此都是蜂拥去外地的批发市场进货,要知道每一个批发市场的商品可能都会有着相似或者一些雷同的地方,还有就是从外地批发市场购回,再枇发的。尽管在价格上要高上几元,但省去了你的飞机、火车、吃饭、住宿和人工,总体来说还是比较划算的。因此你千万不要忽略了在自己身边的批发市场,同时也千万不要瞧不起那些小的批发市场。如果能够再在批发市场做上几年的档口老板,能提高自己本身进货的眼光,而且对于市场的把握也十分得敏感,甚至意外地还会发现一些很好的货源以及能和你值得长期合作的伙伴。

通常在第一次进货的时候,不要刻意讨价还价,批发价一般不可能优惠太多,而且更不可能像零售价一样对半甚至翻一番的砍,这样常常会引起店主的反感,暴露你是一个新手的身份。可能有的网店店主觉得质量很重要,所以就会像买零售商品一样在摊位上每件都检査一下,这样其实既耽误别人的生意,不免让店主觉得你难以合作。所以只要是谈清楚的话,一般情况下店主是还是比较配合为你更换那些有质量问题的商品的,但是也一定要特别注意,因为批发市场的商品更新比较快,所以千万不要错过换货的时间,也不要指望把那些过季滞销的商品换成新货,如果这样做的话无疑就是把做生意的风险全部都转移到了批发店主身上,而自己却什么都没有承担。通常这种行为是非常不利于保持良好的合作关系的,有时候甚至会让店主拒绝与你合作。