找网店代理,做网店代销,就上爱货网!

爱货网

免费发布货源
当前位置: > 批发市场 > 正文

从服装厂家拿货的一些经验

发布时间:2014-07-16发布者:爱货网浏览次数:

要想拿到理想的价格,就要设法直接从厂家进货,保持稳定的进货量。一般来说正规的厂家货源充足,信誉度较高,如果长期合作的话,通常都能争取到产品的调换和退货还款。可是通常从厂家拿到货的店主并不是很多,大多数的厂家要求的起批量非常大,因此都不屑于与小规模的卖家打交道。其实有一些不算热销的商品是能够从厂家进货的,就拿外贸服装为例吧,厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件,如果达不到要求的话是非常不易争取到合作的。

如果说网店店主有一定的地理优势和经济优势的话,例如自己所在的城市是生产厂家比较集中的地方,或者有几家中小规模的厂。这样的话就可以考虑自己做经销商,直接从厂家逬货。

正所谓知己知彼,百战不殆。网店店主找厂家洽谈合作的时候,首先要了解以下几点从服装厂家拿货的一些经验。

一、厂家不是销售者,是生产者。因此,对于市场的需求敏感度不是非常高,通常是下什么订单就去做什么货,事实上每年的变化也无非就是把自己已有的产品再多加一些花样或者做一些改进,品种单一,更新也慢。

应对策略:一般拥有自己设计系列产品的那些厂家通常质量都比较过硬。因此,我们可以凭借自身的市场敏感度去挑选几款相对于比较洽适的商品尝试。如果说销量比较好的话,再去大量进货。对于那些品种单一的厂家,也可以试着多合作一些不同的厂家,每一个厂家都可以进一到两个款式的货,集各家所长。

二、一般来说,厂家都有自己的设计师,所以通常在自己的能力范围之内,可以根据要求定制需要的商品。但是会要求有一定的起订量和制版费。

应对策略:假如网店店主有一定的经济实力和眼光,能够把自己要求定做一款更加适合网络销售的商品,以便成为自己独有的品牌以及特有的商品,这样算下来,前期投资可能要大一些,后期如果销路好,利润还是比较可观的,但是风险同样也很大,一切都靠个人眼光,必须要有一定的市场经验。

三、通常厂家交货都会有一定的时间,而且工序繁复,生产材料缺货以及涨价,订货高峰期,这些其实都有可能造成延时交货,假如时间耽误过长就有可能会延误销售最佳的时机。

应对策略:最好是与厂家先签订协议,然后写明交货的时间。订货的时候也一定要提前,例如春季就开始订夏季销售的商品,而夏季就可以订秋季冬季销售的商品。

四、一般来说,去找外地的厂家订货,由于相距较远,所以有卖家带货回来十分不便。

应对策略:通常去外地当确定了究竟需要订什么货之后,首先预付30%的定金就可以回来与厂家电话或者传戛联系了。通常在厂家出货之后会跟卖家联系要求汇款,同时交足余下的款项,付清之后才会发货。假如第一批货比较满意,那么以后也可随接电话联系订货。

五、有时收到厂家的货会有数量不足,运输损坏,质量问题等情况。

应对策略:在订货的时候一定要协商好退换事宜,同时在收货后还需及时和厂家说明问题,要知道一批货出来难免会有一定比例的商品有大小不同的瑕疵,这属于正常情况,我们应该核算成本,把它平摊到其他商品里去。还要牢记差货或损坏是完全可以找厂家协商从下次订货金额扣除。

六、生产同款商品的厂家很多,价格也各有差异。

应对策略:一般来说对于厂家的出厂价,都是以工艺的复杂程度和工时从而决定工人的费用,以及一些在设备上的损耗,生产材料的优劣等因素。假如价格相差太多的话,有可能是通过仿造款式、降作工艺、材质最终达到降低成本的目的。因此,在选择的时候一定要注意比较,特别是要看生产出的样品,而不要看厂家借的版。