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淘宝客推广之淘宝站外流量攻略

发布时间:2015-09-28发布者:爱货网浏览次数:

  要说淘宝客推广就要先从流量说起。一般做淘宝的人的流量分为,从淘宝平台获得,和从站外获得。

  淘宝的流量从哪里来的呢?原本也是从站外获得。然后沉淀到淘宝网内的。

  站外的流量,本质上,淘宝和淘宝客是竞争关系。

  如果卖家大量的掌握了站外的流量,对平台的依赖会变的越来越小。

  但是站外的流量有个致命的缺点。就是比较分散,管理成本高。而站内的流量管理成本低很多。只要你付钱,就有流量。只是有的人付得起,有的人付不起的问题。

  而淘宝客是站外流量的一个节点。他们从站外分散的点,把流量聚拢起来,管理起来。

  卖家找淘宝客合作,本质上就是从他们手里购买流量。也可以理解成,采用分成机制,委托他们管理站外分散的流量。

  那么淘宝客的流量从哪里来?这些流量又有什么特征?

  讲流量之前需要先讲清楚什么是自然归集。比如说学校门口,都是一群接孩子的妈妈们。电影院里都是青年男女。公园里长条凳上,都是谈恋爱的。学校里都是学生。等等,这些是他们的线下归集地。人们在网络上活动也有归集地。比如,看视频的会聚集到优酷或者爱奇艺上。看新闻的会上凤凰网等等。和同行交流,或上个QQ群微信群什么的。爱学习淘宝知识丶追求本质的会看看我的微信朋友圈的文章。这些都是人在网上活动的归集地。

  淘客们,发现这些归集地,把他认识适合的产品信息发送过去,从而获得买家。然后,今天帮你发,明天帮他发,来消化成本。这就是淘客的模式。高级一点的,会沉淀自己的客户。建立多个群,把买家管理起来。

  既然淘客的信息是主动发送给买家的,就需要产品是通用性的。如果产品太个性,客户人群范围小。淘客是不愿意推的,因为时间成本高。同样,如果价格高,偏离了买家心智范围,淘客也不愿意推,因为说服成本高。

  怎么找淘客?淘宝客推广怎么做?其实很容易啦。想想淘客的归集地在哪里?就能找到淘客了。找到了淘宝客,推广就不难了。