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钻展推广思路解析

发布时间:2015-11-27发布者:爱货网浏览次数:

  钻展推广是一个长期的工程,推广流量七分靠样,三分靠调,一个健康的数据远比一项惊人的数据更加有意义。那么既然问题就来了,怎样推广钻展才是属于一个健康的状态呢?下面就讲解一下......

  这篇是从:剖析!钻展定向推广思路 内容延续下来的,大家不妨先去看一下。

  钻展推广:健康状态分析

  有些卖家就会疑惑,钻展推广达到健康状态不是ROI爆表或其他数据也好吗?其实不然,打个比方来说,家庭和子女就好比店铺与产品,家庭贫困,那么子女就需扶持,同样家庭强大,子女就可依附于家庭。钻展推广亦也如此,在预算可控下,依附于店铺的销量ROI就很容易上去,那么问题来了,ROI越高对店铺销售提升大么?占比多少?转化量会降低吗?这个不用说,肯定会,这个量相信大家也估量的出来,因此钻展ROI爆表不一定属于健康,健康状态是最终呈现在数据中,但也是根据长期调整而来。

  钻展推广:店铺访客

  店铺访客可分为新客户、意向客户、老客户。老客户又分为沉积客户与活跃客户,意向客户又分为行动客户与心动客户,新客户又分为沉淀客户与跳失客户,沉淀客户又分为长期与短期沉积客户......,这个就不多说,卖家们可自己去分解,这样一步步分解出来,店铺 访客就会更加清楚。

  钻展推广:DMP

  卖家在分析DMP人群时,首先需要把人群一层一层分割出来,通过DMP分层的人群投放,就可进一步了解店铺沉淀客户的行为,从而可总结出客户在哪个地方转化率、复购率最低和最高,这样得来的数据就能把一滩死水变成活水,自然流量就会不断涌进。

  钻展推广:圈定人群思路

  上图可以看出每个人去覆盖量都不大,都是通过标签组合层层筛选出来。

  对于访客行为的把握,可以类似于这样组合标签,然后根据数据断定多少频次的何种行为会有造成什么样的动作。这个只是举例,大家完全可以根据自己的店铺人群基数来做人群组合,。我去找一个最近的投放数据贴出来。

  这个人群对于我们来说,预热期间加购的效果明显要好。也就是频次5行为浏览动作加购。

  以上就是关于钻展推广思路的解析,如果还想了解更多,可去“钻展”专栏查看,各种纯干货应有尽有,保准喂饱你!