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淘宝开店怎样提高店铺销量

发布时间:2015-10-17发布者:爱货网浏览次数:

  在淘宝开店如果销售一些客单价比较高的宝贝,在销量上是很难有突破的,是很难但是也有可能的,今天小编主要和大家说说淘宝开店如何才能提高店铺整体销量,一起来学习一下吧。

  客单价高的宝贝,销量为什么难以突破?

  1.很多都是靠刷单来提高人气,提高搜索排名,刷单越多,导致没有搜索流量;

  2.顾客管理不注重,店家都觉得客单价高的宝贝只做一次买卖;

  3.做推广都急着看效果,导致忽略了用户的感受。

  那么如果在销量上怎样才能有突破呢?

  一、做好市场定位

  店铺的宝贝结构主要分为引流款、利润款、形象款。首先我们可以用引流款去做好市场,引入更多的流量,然后做好形象款和利润款的布局,来提高店铺盈利。

  在淘宝搜索类目词,要留意页面左边的标签属性,这是淘宝推荐属性来的。假如这个属性需求比较大的,就需要判断它的竞争度如何,选择不同的属性,可以看到一共有多少的产品数,然后通过属性分析,做好市场定位。

  二、测款

  按照标签属性来进行选款测款:

  1.宝贝布局

  流量引入到单品(可以做淘宝心选、关联营销等);

  流量引入到首页(可以做宝贝排列);

  2.引入流量

  引流的方式:钻展、直通车等。

  注意:测试的宝贝需要跟主引流款有相关性的,消费人群一致,宝贝不要超过十款。

  3.数据分析

  查看点击率、加购率、收藏率、转化率等,看看哪款宝贝数据最好的,选择最好的一款。

  三、定价

  根据之前的标签属性,来定位好价格区间。

  四、宝贝结构布局

  1.利润款:利润空间不错,并且顾客能接受这样的价格,成本的3倍左右,可以打六折;

  2.引流款:能引入更多的流量,带动店铺其他宝贝销售,就是没有什么利润的款式。一般1~3款就行,价格定位选择市场大竞争小的价格区间就可以了;

  3.形象款:让顾客觉得这款产品很贵,成本的3倍左右,打八折。

  以上就是淘宝开店怎样提高店铺销量的相关内容,在淘宝开店,不可能所有的产品都是一样的,肯定需要有主推款、引流款、形象款等,不同的款式都有不同的目的,这样才能让店铺赚取更多的利润。更多相关内容,请查看开店心得栏目。