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阿里速卖通银牌卖家全店铺打折技巧

发布时间:2015-11-19发布者:爱货网浏览次数:

  一、概念及作用

  全店铺打折是店铺自主营销四大工具之一,根据不同品类目商品的利润率,对全店铺的所有商品按照营销分组设置不同的促销折扣。

  营销分组概念:将产品按照不同的营销折扣进行分组,为全店铺打折作准备。

  全店铺打折其用途及好处:强化转化率,提升整体排序分值,快速提高店铺销量和信用,增加店铺曝光。

  二、营销分组与定价策略

  将国际物流成本(重量*0.965+8),以及实际成本((产品+国内外物流)/汇率+平台佣金),售价(成本*(1+利润率)),标价(售价/(1-折扣率))分别算出,再设置折扣率。

  三、获得创建规则与技巧

  另外,关于时间分配的技巧:

  1.时间分配技巧:(活动数20,总时长720h)

  合理安排活动时间跨度,充分利用活动数和活动时长;每次活动的设置时间尽可能短(以便灵活调整修改及上新产品的添加);活动结束时间在流量高峰期结束后几小时(较短的剩余时间刺激买家下单)

  2.注意

  上新后要及时添加进合适的营销分组;活动创建后进入“等待展示”和“展示中”两个状态,活动是不能删除和修改

  四、回顾与总结

  1.大促期间折扣要考虑产品本身的成本因素

  2.适当空出活动时间以调整产品的90天均价和提升买家的购物感受(打折不适合一年到晚都用)。

  3.合理预留利润和折扣空间,分配营销分组,为全店铺打折打好基础

  4.合理、提前、仔细的规划好全店铺打折活动时间及内容

  5.在合理的折扣区间循序渐进的打折扣,同时配合其他营销工具