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生意参谋怎么用?

发布时间:2015-11-22发布者:爱货网浏览次数:

  “量子”和“江湖策”相继下线,接下来的12月底数据魔方也会下线。生意参谋逐渐成为每一位淘宝开店卖家在店铺运营管理中不可缺少的数据分析工具,今天小编就来分享一下生意参谋在大促中的一些应用。

  生意参谋—市场行情是数据魔方的升级版产品,也是一款基于行业数据分析的一款数据工具。市场行情在数据精度,用户界面等方面较数据魔方有极大提升。市场行情提供了大家期盼已久的行业无线数据分析。市场行情跟数据魔方一样,也分为标准版和专业版,今天主要就专业版来跟大家做分享。

  以下展示了“生意参谋市场行情”的三个模块及子模块的划分情况,其中包括市场趋势大盘分析,搜索词分析,卖家、买家人群分析。下面介绍一些在大促中应用到的模块及功能:

  生意参谋市场行情下三个模块的主要划分

  一、大促前

  1.行业大盘数据

  行业大盘2014年某叶子类目,2014年类目基础数据的表现情况包括:搜索人气、交易指数(大促关注重点)、访客数、搜索点击率、收藏人数、加入购物车人数(大促关注重点)、卖家数;

  通过大盘走势的数据可以看到:在2014年10月份开始,虽然访客数没有明显的上升,但加购物车人数呈现明显上升趋势,2015年预热期10月份就进入倒计时,需要重点关注店内“加购物车人数”,预热效果的评估

  通过对店铺内不同叶子类目的行业数据进行分析,找到高访客数,高支付金额占比较的类目,作为店内的主要大活动产品分布类目来布局。

  2.品牌分析

  关注竞争对手大促前预热时期每周的数据变化,根据自身情况适时调整预热策略。

  3.买家人群分析

  通过生意参谋—市场行情“买家人群画像”构建出的买家购物行为模型,关注重点时段、重点区域、重点客户群,加大推广的力度;辅助直通车搜索人群定向、地域划分、时间划分;钻展DMP定向、地域投放等等都可以参考买家人群画像。

  4.搜索词分析

  生意参谋还提供了对于特定的词,搜索人群画像,大促之前开始,每周关注店铺主要搜索入口流量词,搜索人群的画像的变化,从而指导店铺做相应的调整;可以看到其中包括人群的:性别、年龄、职业、90天支付金额等,优惠偏好“包邮”,支付偏好“花呗”、“信用卡”,那么店铺也要根据这些做相应的调整。

  二、大促中

  实时关注自己大促当天排名的变化:大促当天店铺实时趋势和大促当天“关注店铺”&“自己店铺”实时排行情况

  三、大促后

  大促结束后,对于整个市场大盘关注:大促当天叶子类目的访客数、交易指数、支付金额占父类目的成交占比;竞争品牌及对手大促当天的店铺核心指标:交易指数、支付转化率等。

  1.大促当天叶子类目行业大盘趋势

  2.叶子类目品牌表现情况,关注了类目品牌TOP1、竞争对手、对比自身

  通过数据可以看到类目内TOP品牌在大促的表现,竞争对手表现,对比自身的不足之处,总结不足,优化提升运营能力。

  3.大促叶子类目单品对比。单品的流量结构,引导访客数等详细信息作为对比优化方向。

  4.大促店铺排名及数据对比。