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淘宝双12店内促销活动技巧有哪些?

发布时间:2015-11-24发布者:爱货网浏览次数:

  中小卖家想要让店铺做起来,就要多做一些淘宝活动,转眼双十二就来了,我们当然不能放过这次的机会,做好店内促销很重要!

  一、折赠促销,让买极真正体验到实惠

  最直接的方法就是打折:

  方式1:自动降价折上折,例如倒数3天仅售XX元,售完即止;

  方式2:统一价格促销,比如分区域秒杀,9.9元区,29.9元区,49.9元区,每个区域的宝贝都同样价格,多少元封顶;

  方式3:同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价,比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

  二、附加值促销,会让促销充满诱惑感

  方式1:服务性质承诺型促销,比如2年内保修,1年内非人为方式损坏可以以旧换新,绝对有保障;

  方式2:分量增加价格不变,加量不加价;

  方式3:组合透明福袋大礼包,比如零食店、杂货店,参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝,可以少量加入库存消耗不完的宝贝,自己组合成礼包;

  方式4:送小礼物的形式 ,赠品或者返现。

  三、节日促销,瞄准时间点

  充分运用时间的节点,做好促销,方法有很多,如下:

  方式1:店铺纪念日形式,例如店庆、店主生日、店主结婚;

  方式2:庆祝传统节日,接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;

  方式3:会员管理,VIP特价,会员日促销,维护好老客户;

  方式4:固定周期促销,例如每周二上新,每个月几号店铺秒杀活动等。

  四、心理促销,打动人心来获利

  给买家打心理战,让他们产生急促感去购买商品,方法很多:

  方式1:榜单销售业绩促销,例如已热卖XXXX件;

  方式2:稀缺性促销,卖完即止,仅剩XX件,或者原材料难找,补货时间长,机不可失失不再来;

  方式3:小缺陷也能卖,比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损,因此便宜卖;

  方式4:保障质量赢取买家信赖,不怕货比三家;

  方式5:某单品强调少量好货优先留给老客户,巧妙迎合新客户好奇心;

  方式6:反促销形式,只卖好的贵的,走品质陆续,拒绝廉价次品。

  五、 淘宝活动促销,积极参与争取奖励

  这个机会是很多的店铺都会用的,活动方法也是千奇百怪的,具体来看看:

  方式1:抽奖形式,比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;

  方式2:互动方式,签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;

  方式3:优惠劵、红包现金券使用;

  方式4:满就减,多买多优惠,买A送B,加X元送一件;

  方式5:免费试用,赢免单。

  淘宝促销的方式是很多,当然最主要的就是选择适合自己店铺的,而不要单单为了追求销量而盲目促销。